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沃得农机打造系统竞争优势

2019-03-17 13:37:16

沃得农机打造系统竞争优势

今年以来,水稻收获机械市场销售形势不佳,除了日本某企业的一款产品销量较好外,国内企业产品几乎悉数进入下行通道。作为国内最大的水稻收获机企业,江苏沃得农业机械有限公司的销量却在逆境中增长了20%,实现了竞争性增长,譬如湖南、江苏、江西、安徽等主销区域。相比有些企业下滑近5成的销量,沃得的销量更加难能可贵。据了解,截至8月份,沃得农机销售了1万台各类水稻收获机。最近公司还在按每天近200台的数字往市场发货这是一个很可观的数字。有的知名企业,最近每天往市场的发货量仅为20-25台。对于今年的市场地位,沃得农机的高管心里已经有底了。  让沃得市场部部长郑心一比较开心的是,目前的水稻收获机市场主流机型双滚筒、纵轴流自去年公司实现量产以来,今年已经占到了总销售的80%――这说明公司的产品转型升级已经取得了实质性成效。特别是沃得新锐龙水稻机,由于高效可靠,产品一下线就被经销商提走。去年,沃得巨龙系列水稻机在仅黑龙江一地就销售了9000余台。今年,沃得继续以差异化的产品满足这一可观的细分市场。目前,沃得有2.9m和3.2m等割幅的高动力产品,在黑龙江建三江等农垦作业带,这些产品都获得了用户的青睐。  另外,今年沃得拖拉机产销量也比去年同期增长了近40%。沃得的4行、6行、小7行玉米收获机也取得了不错的开局,预计今年能实现500台的销量成绩。  在竞争要素同质化的大形势下,沃得农机靠什么领先?  目前,沃得农机的价格在国内同类品牌中并不是最高的,甚至比某企业的同等产品价格要低数千元,但由于其有着强大的零部件自制能力,因此在控制成本方面具有很强的优势,也使其即使比同行竞品低上数千元却仍然有盈利空间。  这要得益于旗下有沃得农机、沃得精机、沃得重工、沃得植保的沃得集团有着强大的铸造和机加工优势。沃得集团主要以做机械制造业起家。沃得精机(机床)在2006年在新加坡IPO,沃得植保是国内从事植保机械出口的龙头企业。公农机关键零部件,像传动系、变速箱等都基本上都是由企业自己生产。在沃得农机位于丹阳市埤城镇占地800多亩的工厂里,看到公司生产活塞鞘、气门、单缸机和多缸机曲轴等零部件的生产车间占了一大部分面积,总装线反而隐藏在偌大的机加工车间里。  沃得农机强大的零部件自制率还有两大优势,一是省却了大量的交易成本,这让沃得有了较大的价格竞争力;二是可以很好地控制零部件的质量进而保证良好的整机产品质量。  背靠沃得集团这棵大树,沃得农机在人力、物力资源的整合方面有很大的便利。譬如用工和设备资源方面,在旺季可以从其他兄弟单位要人要物,而淡季则可以把人和闲置设备分给他们使用。这样,既增加了企业人员的稳定性、增加了他们的收入,又提高了设备资源的利用率。公司创始人、集团董事长王伟耀亲自主抓沃得农机的运营管理,在集团层面加大支持沃得农机的发展力度,目标指向上市。  产品的多元化也让企业有了很强的抗风险能力。专业有专业化的好处,但是专业化并不等于产品单一。目前雷沃重工、奇瑞重工、山东五征、常发农装等都是涉足粮食作物收获机械、拖拉机等产品的企业,因此即使遭遇某类产品市场销量下滑,但是其他产品很可能却保持增长,对冲市场带来的不利影响。相反,那些产品单一、无法满足消费者更多需求选择的企业,就只能吞下苦果。这在多年的农机行业运营中并不鲜见。  此外,由于产品线宽、销量大,像沃得农机这样的规模化企业能批量购进原材料,成本又省出一块。而在出厂后期多种产品的并运行,既减少了企业的销售费用,也大大提高了经销商的盈利能力和积极性。据郑心一介绍,目前,沃得拖拉机和收获机械的品牌专营已经占到8成以上。近年来,沃得根据经销商的销售能力、三包协调能力、资产规模、经销商在地方的口碑等指标进行渠道优化,每年都要调整二三十家经销商。  一系列综合优势,都让沃得农机即使在销售形势不佳的年份仍然有较强的抗压弹性和可持续发展能力。  今年以来,沃得集团总裁王伟耀提出沃得农机要做两大优势:一是服务优势。今年公司继续加大了服务的投入力度,新增了20台流通服务车专门跟随跨区作业队,及时提供维修服务和配件支持。沃得农机副总胡必友认为,服务外包给经销商有不利的一面,好多经销商是赚钱第一,有些可做可不做,他们就省了,还不利于及时听取用户反馈、改进产品,也不利于厂家与用户培养感情。此前,沃得还做出超出国家三包规定的承诺,把三包时长由一年延长到两年。二是内部管理控制,提升产品质量、压缩成本。王伟耀认为,产品质量第一,不然再好的营销手段也是徒劳。沃得集团良好的装备条件也充分保证了产品质量。你看我们的传动件都一次成型,自制件质量完全可控。郑心一向介绍道。在沃得车间,看到句颇具特色的质量标语树立质量法制观念,时刻提醒员工的质量意识。  在硬件、软件充分到位的前提下,沃得的产品质量每年都不断提升。今年在有些地区很多原来买外资品牌的用户转投沃得农机怀抱。质量要是不过硬,我们也不敢承诺三包两年。郑心一自豪地说。

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